РАФ MARKET PULSE — Январь 2026

📊 РАФ MARKET PULSE

Ежемесячный отчёт о рынке франчайзинга РФ — Январь 2026

+49%

Рост лидов
к декабрю

Профилирования
в январе

40%

Конверсия в
профиль

55.6%

Горячие клиенты
(1-3 месяца)

70.8%

Без кредита
собственные средства

62%

Страх №1
Управление персоналом

📈 Объём рынка: Лиды и Профилирования

💡 Инсайт

Аномальный рост +49% MoM — нетипично для января (обычно «спящий» месяц)

🎯 Конверсия воронки

💡 Инсайт

Конверсия стабильна на 40% — качество трафика не пострадало при росте объёма

📊 Структура спроса по нишам: Декабрь vs Январь

💡 Инсайт

Перераспределение спроса: Общепит теряет (-7.6 п.п.), Розница (+5.2 п.п.) и Автобизнес (+4.1 п.п.) растут, Услуги остаются лидером (26.4%)

💰 Распределение бюджетов

💡 Инсайт

Сдвиг в сегмент 500к-1млн: с 22.4% до 40.3% (+17.9 п.п.)

💳 Кредитная модель

💡 Инсайт

Снижение кредитной зависимости: 29.2% vs 38.8% в декабре

⏱️ Горизонт принятия решения

💡 Инсайт

Рынок «горячий»: 55.6% планируют запуск в 1-3 месяца (vs 20.4% в декабре)

🎓 Самооценка компетенций (1-5)

💡 Инсайт

Gap: Маркетинг — самая слабая компетенция (2.82/5), Финансы растут (+0.24)

🔥 Топ мотиваторов

😰 Топ страхов

💡 Инсайт

Страх №1 — Управление персоналом (62%) коррелирует с низкой HR-компетенцией (3.24/5)