📊 RAF MARKET PULSE
Ежемесячный отчёт о рынке франчайзинга РФ — Декабрь 2025 – Февраль 2026
2120
Лидов
в феврале
в феврале
−3.2% к январю
730
Профилирований
в феврале
в феврале
0% к январю
57.5%
Горячие клиенты
(1-3 месяца)
(1-3 месяца)
−5.5 п.п. к январю
39.7%
Планируют кредит
в феврале
в феврале
+10.5 п.п. к январю
58.9%
Страх №1
Не найти клиентов
Не найти клиентов
+9.6 п.п. к январю
📈 Объём рынка: Лиды и Профилирования
💡 Инсайт
Февраль стабилизировался: лиды −3.2% MoM, профилирования без изменений. Конверсия растёт третий месяц подряд (26.1% → 33.3% → 34.4%)
🎯 Конверсия воронки по месяцам
💡 Инсайт
Рост конверсии на +8.3 п.п. за 3 месяца говорит об улучшении качества квалификации лидов
📊 Топ 5 ниш по спросу
💡 Инсайт
Услуги — устойчивый лидер (69–80% профилей).
В феврале рост «Детских» направлений (39.7% vs 28.8% в январе, +10.9 п.п.) и возврат «Общепита» (28.8% vs 23.3%)
📋 Основные ниши по спросу
💰 Распределение бюджетов
💡 Инсайт
В феврале бюджеты поляризуются: рост «до 500к» (34.2% vs 15.1% в янв.) при снижении среднего сегмента «500к-1млн» (34.2% vs 39.7%)
💳 Кредитная модель
💡 Инсайт
Возврат к кредитной зависимости: 39.7% в феврале vs 29.2% в январе (+10.5 п.п.). Коррелирует с ростом доли малых бюджетов
⏱️ Горизонт принятия решения
💡 Инсайт
Рынок остаётся горячим: 57.5% планируют запуск в 1-3 месяца.
Рост «1 месяц» до 16.4% (vs 7.4% янв.) — ускорение принятия решений
🎓 Самооценка компетенций (1-5)
💡 Инсайт
Февраль — лучший профиль: HR вырос до 3.75 (+0.46), Маркетинг до 3.14 (+0.39).
Продажи снизились до 3.75 (−0.15)
🔥 Топ мотиваторов (февраль)
💡 Инсайт
Стабильный доход — неизменный лидер (89%). «Работа в любимой сфере» укрепляется (41.1%)
😰 Топ страхов (февраль)
💡 Инсайт
Смена лидера страхов: «Не найти клиентов» вышел на 1 место (58.9%), обогнав «Управление персоналом» (38.4%)
